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Bernds Wochentipp: Die Zahn-Connection

von Redaktion (Kommentare: 0)


Es ist schon ein paar Jahre her, da fragte eine Zahnärztin, die insbesondere in der Zahnkosmetik tätig ist, ob sie Flyer von ihrer Praxis im Biomarkt auslegen könne. Als für das Marketing dieses lokalen inhabergeführten Ladens zuständige Person dachte ich mir erst: Nun ja … von einer Zahnarztpraxis ...

Im Endeffekt wurde es eine für beide Seiten gewinnbringende Kooperation. Wir machten ein kleines Konzept: Hinter dem Kassenbereich wurde ein Flyerständer aufgestellt – übersichtlich mit wenigen Fächern, eines davon für die zahnkosmetischen Angebote. Die Flyer wurden überraschend oft mitgenommen und die Zahnärztin berichtete uns von dadurch neu gewonnenen Kunden.

Gleichzeitig ließen wir ansprechende Probier-Einkaufsgutscheine entwerfen und drucken. Diese wurden von der Zahnarztpraxis beim Checkout persönlich an die Patienten übergeben. Immer wieder kamen auf diese Art neue Interessenten in den Biomarkt und nicht wenige davon wurden Stammkunden. Es war zudem ein lohnendes Klientel: gesundheits- und wellnessorientiert und mit oft hohem Durchschnittsbon.

Solche Kooperationen sind Empfehlungsmarketing. Wenn jemand persönlich von Dritten einen kleinen Einkaufsgutschein für den Biomarkt überreicht bekommt, hat dieser in der Kundenwahrnehmung eine besondere Wertigkeit.

Beste Grüße aus Freiburg und eine schöne Woche


Bernd Schüßler

www.berndschuessler.de


Stichworte:

Marketing


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